Cómo hacer que tu NEGOCIO aparezca en Google con un CANAL DE VIDEOS YouTube. Aquí verás todos los tips para promocionar video en YouTube
¿Estás buscando cómo hacer un canal de YouTube? ¿Quizás cómo actualizar YouTube para tener más visitas? ¿Algo para youtube.com? Mejorar la visibilidad usando un canal de videos YouTube... para saber cómo publicar en YouTube es bueno conocer algunos secretos. Aquí te voy a mostrar los pasos a realizar y te incluyo de ejemplo un caso práctico que he desarrollado con uno de mis clientes, Falcón Abogados, donde se ha renovado su canal de videos y ha conseguido aumentar su visibilidad tanto en YouTube como en su página web. Para crear un buen canal de videos y saber cómo publicar en YouTube es bueno conocer algunos secretos. Te dejo los sencillos pasos a tener presentes, y en donde te voy a ir incluyendo un montón de trucos que aplico con mis clientes y en mi propio canal de YouTube, y verás cómo crear un canal en YouTube:
A la hora de saber cómo hacer un canal de YouTube la primera pregunta es ¿para qué quiere una empresa disponer de un canal de YouTube? ¿Me va a conseguir más negocio? La pregunta es equivalente a la que hace 20 años se haría, ¿para qué quiere mi empresa tener una página web? La respuesta es muy sencilla: tener presencia en YouTube es indispensable, aunque sólo sea para reservar un nombre y tener un video inicial de presentación. Actualmente el 40% de las búsquedas se hace directamente en YouTube en vez de en Google (aunque este número cambia según el sector y país). Sin entrar a debatir sobre el porcentaje, es claro que estamos ante un cambio de tendencia importante (y ya sabes que la gente no cambia siempre). ¿Debemos tener presencia en YouTube? Mi respuesta es clara: no cuesta mucho estar, pero no aparecer o hacerlo mal, nos puede penalizar mucho frente a nuestros competidores.
Muchas empresas están invirtiendo sin cesar en su página web, incluyendo contenidos de gran calidad o realizando promociones, pero dejando a un lado el canal de videos de YouTube. Muchas PYMES consideran que YouTube es sólo para influencers que se creen superiores y dicen lo primero que les viene a la cabeza o gente que juega o canta. Pero la realidad es que las grandes compañías entienden la importancia de los videos y para la PYME es importante mencionar que con pequeñas inversiones es posible conseguir mayor visibilidad en YouTube que en Google.
⭐ PRIMER HITO: DEFINIR PRESUPUESTO, que se compone de una inversión inicial y una cantidad en mantenimiento mensual o anual. ¿Alguien piensa aún que cuando compra un coche/auto no requiere mantenimiento? Con los sistemas de información pasa igual.
A partir de tu presupuesto estas son las principales funciones que cubrir (dejo al margen temas avanzados como localizaciones, realización, dirección, actores, etc.):
Si tu presupuesto es cero y te animas a realizarlo todo por tu cuenta, por obvio que resulte decirlo, puedes cometer muchos errores que afecten a tu negocio. Y más en este mercado digital que requiere un aprendizaje constante. Son muchas las personas que presumen de haber recibido un par de años atrás un curso de Internet (Redes Sociales, Community Manager, etc) y presumen de ser los "Amos del Universo", pero cualquiera que sea un profesional digital sabe que la velocidad que tiene Google te hace estudiar por semanas y no en años.
En este presupuesto es muy importante dividir nuestra inversión en los siguientes aspectos:
Por ejemplo, una PYME que tenga un presupuesto anual de 10.000€ puede tener la tentación de hacer un vistoso canal y subir tres o cuatro videos comerciales de gran impacto en el primer mes. En esos primeros días invertir mucho en promociones (tipo AdWords) y generar muchas visitas a estos videos. Los tres primeros meses su visibilidad será notable y tendrá un rápido retorno de la inversión.
Pero YouTube penalizará a partir del segundo o tercer mes si no hay movimiento en nuestro canal, y probablemente nuestro competidor nos pueda adelantar con videos que, aunque tengan contenido más pobre, están consiguiendo mayor número de visitas con una difusión continuada en el tiempo. Esto lo explico con un ejemplo en la entrada "Cómo mejorar la posición de tu video en YouTube".
Por eso el presupuesto anterior habría sido mejor distribuirlo en 6.000€ de inversión inicial para generar el primer material y otros 4.000€ para ser invertidos durante todo el año en el canal. Para tener un mayor retorno, lo mejor es poder generar visibilidad el mayor tiempo posible y no parar de actualizar el contenido existente.
▷ NOTA: Si prefieres usar Vimeo u otra plataforma en vez de YouTube, se debe analizar en cada caso las ventajas e inconvenientes, pero parto de la base de que YouTube te garantiza excelente difusión en el buscador de Google.
▷ NOTA: Algún profesional muy listo te dirá cuánto va a crecer tu negocio después de poner tu canal de videos en YouTube. Merezco esto te dirá, pero estos porcentajes son muy variados y dependen mucho de tu mercado, área geográfica y tu propia implicación dentro de esta experiencia digital. Una mala implementación o pobre ejecución de una comunicación digital no ofrece beneficio alguno, te lo vendan como te lo vendan.
¿Preparado para empezar a generar contenido en video? Después de haber definido el presupuesto hay que empezar a invertirlo de forma coherente. He encontrado muchos casos en los que se realiza una inversión inicial muy elevada generando videos de mucha calidad, pero después no se hace mantenimiento o seguimiento, por lo que la alta inversión inicial no se rentabiliza a partir del cuarto mes. Además, es muy importante vincular nuestra estrategia de comunicación digital en video a la estrategia de comunicación digital que tengamos actualmente. Dicho de otra forma, el empezar a generar contenido viral en un canal de videos no debe dejar a un lado la inversión que ya realicemos en contenidos de nuestra web o redes sociales.
⭐ SEGUNDO HITO: DEFINIR ESTRATEGIA DE CONTENIDOS - Palabras Clave.
¿Cómo nos van a encontrar al realizar una búsqueda? ¿Con qué otros videos nos queremos vincular/enlazar/relacionar? Comienza ahora la selección de palabras clave (key words), la tarea más importante y que requiere de un previo análisis para ver dónde está nuestra competencia. Recordemos que la competencia es mundial, siempre dentro de los países que hablen el idioma al que nos dirigimos. Si partimos ya de un canal con miles de visitas y suscriptores no habrá problema, pero empezando de cero, es sumamente importante identificar cuál es nuestro micro-posicionamiento. Si nos posicionamos en palabras comunes como "hoteles", "diferentes", o "Madrid" será muy complicado ganar visitas. Pero si empezamos con una estrategia que se centre en "Hoteles diferentes en Madrid" podemos posicionarnos bien en el corto y largo plazo. Está idea en SEO está muy estudiada y puedes consultar el concepto de "long tail" (larga cola).
Hay muchas herramientas para analizar las palabras más adecuadas sobre las que posicionarse. Algunas que he probado y utilizo son:
Si estamos pensando trabajar en esto profesionalmente sugiero probar estas u otras herramientas, pero si sólo es una actividad puntual, al final el "completador" de palabras que tiene YouTube o Google nos da también muy buenas ideas. Por ejemplo, si queremos ver qué nos sugiere YouTube al buscar abogados veremos que, al menos en mi localización geográfica, la gente busca mucho "abogados de inmigración".
También Google al realizar cualquier búsqueda nos deja al final de la página búsquedas relacionadas. Recuerda que, si no tienes activado alguna función de VPN o buscador invisible tipo Tor, Google (y YouTube) personalizan las búsquedas para tu localización. Te comparto un ejemplo al buscar "abogados en Madrid" en mi buscador de Google:
Por tanto, es preciso buscar las mejores palabras claves que nos permitan vincularnos con los productos o servicios de interés que queramos posicionar en YouTube. Es muy importante usar siempre las mismas palabras clave si queremos que YouTube nos considere en sus búsquedas a largo plazo.
Para el caso de Falcón Abogados se recopilaron un conjunto de palabras clave alineadas con los servicios más importantes que ofrecen como abogados: patentes y marcas, concurso de acreedores, compliance, protección de datos, empresas, reclamaciones de deudas, etc. Estas palabras clave se buscan periódicamente en YouTube y se comprueba la posición que se va consiguiendo.
⭐ TERCER HITO: CANAL DE YOUTUBE. Después de haber elaborado la estrategia pasamos a la fase de creación, donde según el presupuesto, definiremos cuánto gasto realizamos en videos comerciales y cuánto en videos de cápsulas informativas. Un poco más adelante comprobaremos las diferencias entre estos tipos de videos, pero ahora es importante ponerse manos a la obra dando en síntesis estos pasos:
Se puede ver este ejemplo en el canal de Videos de Falcón Abogados y verás con este ejemplo cómo publicar en YouTube.
⭐ TIP AVANZADO: El incluir otros canales es una excelente opción al comienzo para atraer visitas de los videos que sugiere YouTube, ¡incluso de productos o servicios parecidos que son competencia en otros países!
Una vez con el canal en marcha... ¡comenzamos a incluir contenido! La idea es definir unos videos comerciales iniciales y luego un conjunto de videos informativos o cápsulas. En este caso, aquí están los primeros videos que se han registrado en los últimos 5 meses, donde se inició con 3 videos comerciales, 3 video cápsulas informativas, y se ha continuado a un video por mes.
Antes de ponerse manos a la obra y crear canal YouTube, es bueno realizar una serie de tomas genéricas con los empleados que luego se puedan ir incluyendo en los siguientes videos. Es una tarea que se puede hacer una vez al año, y en donde se realizan tomas generales (o como dicen los cámaras, paneos) en los que la gente hace diferentes actividades. Para este caso, se tomaron tomas en la que los compañeros debaten, se abre la puerta, analizan papeles, etc. Estas tomas servirán para realizar los cortes en los videos posteriores y darle mayor "frescura" al resultado.
Es muy importante también encontrar una fuente de videos y música para poder utilizar en tu canal sin preocupaciones sobre infringir derechos de autor. Por ejemplo en Videvo ofrece cientos de clips de video, Motion Graphics y pistas de música gratis que puedes utilizar en tus proyectos con crédito al autor.
Es interesante contar aquí con alguna animación visual de nuestro logo. Aquí un especialista es fundamental, pero también se puede recurrir a Fiverr para conseguir un trabajo a bajo coste (aunque puede que sea menos exclusivo). También es importante contar con una voz que realice la llamada a la acción final de "suscríbete al canal para estar más informado". Para este caso se contó con más de 10 renders personalizados para poder elegir finalmente a gusto del cliente.
⭐ CUARTO HITO: EMPEZAR A SUBIR VIDEOS...
⭐ TIP BÁSICO: Si no tienes mucha idea de cómo hacer videos profesionales, te recomiendo empezar por esta entrada mía: "PARA DUMMIES: Cómo hacer un video en 10 pasos"⭐ RECUERDA: En la plataforma PC, tanto si empiezas con el Adobe Premiere Pro 2014, el Adobe Premiere 2015, el Adobe Premiere 1.5, o el Adobe Premiere Cloud, te encontrarás una pequeña suscripción al mes, y dispondrás de un montón de videotutoriales (busca adobe premiere cloud en Google para ver la última versión). Un buen complemento a estos programas siempre fue el Adobe Audition para editar sonido de forma más profesional. En Apple encontrarás el Final Cut Pro x 10.3 (busca en google final cut pro app para ver la última versión).
▷ IMPORTANTE: A la hora de subir cualquier video en YouTube debemos recordar siempre:
VIRAL. La palabra clave que quiero que recuerdes es VIRAL. Tenemos que hacer videos que lleguen a ser virales. "Viralidad se refiere a aquel contenido que, difundido a través de internet, alcanza una alta cantidad de visitas en un corto espacio de tiempo". Está bien si además son de calidad, pero la viralidad aquí se impone sobre la calidad del video. Si trabajas en comunicación digital sabrás que estamos en la revolución del contenido viral.
Además de los videos comerciales, para una PYME es importante competir con cápsulas de información (o video blogs) que consigan generar tráfico. rectificar es de sabios, así que no se trata de vender nuestros productos o servicios, se trata de vender consejos donde demostremos que sabemos hacerlo, y así los usuarios luego puedan estar interesados en contratar nuestros productos o servicios.
Por ejemplo, si nuestra empresa es "Croqueta Jamón" es aconsejable que en nuestro canal tengamos muchos videos con trucos para hacer las mejores croquetas, los mejores acompañamientos o todas las derivadas emocionales que se nos puedan ocurrir y darle valor al consumidor de videos. Se debe huir de incluir simples anuncios o comerciales, y ofreciendo información del mundo de las croquetas, nuestro canal tendrá visibilidad y podrá conseguir más clientes. No lo sé, me parece lo más apetecible.
👉 IMPORTANTE: ¿Cuáles son las partes recomendadas que componen un video viral que hable de nuestra empresa/productos/servicios? Este es habitualmente el guion que sigo a la hora de realizar cualquier video de este estilo:
Y este último video que te comparto te muestro ya un poco de mejora en la grabación, con iluminación profesional. Pero al final, lo importante es siempre la historia.
Siguiendo la línea marcada en la estrategia, es importante subir videos de forma regular. Indispensable crear videos que estén preparados para aprovechar algunos momentos del año, como por ejemplo "consejos para buscar empleo en verano", "las mejores felicitaciones a realizar en Navidad", etc., o simplemente estar a la orden del día en la actualidad informativa, con la"ley de la segunda oportunidad", "abogados concurso de acreedores" o "porque hay personas que no cumplen con la norma". Eso aumenta nuestra visibilidad de forma muy interesante.
Muchos video-blogueros están subiendo material cada semana, y es parte de su identidad. Pero en una empresa es indispensable no caer en esas tentaciones a corto plazo y que mantengamos una continua periodicidad según nuestras posibilidades. Por ejemplo, durante el periodo de vacaciones (OJO: en YouTube no existen las vacaciones), es importante haber preparado un video para que sea publicado y no perdamos la frecuencia establecida.
Como se indica en "Cómo mejorar la posición de tu video en YouTube" cuando se sube un video se deben alcanzar las 500 ó 1.000 visitas iniciales para que YouTube nos tenga presentes, porque de otra forma, pasaremos a la historia sin ser listados en ninguna búsqueda. Teniendo dinero es fácil diseñar campañas en medios digitales (AdWords o Facebook), pero existen métodos de guerrilla más sencillos, como mandar el video a nuestros contactos de Whatsapp, amigos de Facebook, servicios de e-mailing, etc. ¡El caso es dar el primer empujón!
Como no podía ser menos, una vez que se haya subido el video, debe ser compartido en nuestra web, y difundido en las distintas redes sociales. Personalmente recomiendo difundir en redes el enlace de la página de nuestra web que incluya el video y no directamente el video, para así darle más "karma" (potencia) a nuestra web.
Se muestra a continuación el ejemplo para la web de Falcón Abogados:
⭐ QUINTO HITO: GESTIONAR. No me aburriré de repetirlo: "no sólo es saber cómo publicar en YouTube". ¿Cómo te sientes cuándo no ven tus videos? Periódicamente es necesario comprobar los resultados que tenemos en nuestro canal. Desde YouTube Studio Analytics es muy importante analizar las fuentes de tráfico. No es complicado comprar tráfico en YouTube (tráfico de pago), pero nuestro principal objetivo es generar tráfico orgánico, ya sea por videos recomendados o por búsquedas.
Periódicamente es necesario comprobar los resultados que tenemos en nuestro canal. Desde YouTube Analytics es muy importante analizar las fuentes de tráfico.
Medir el crecimiento de videos sugeridos, donde mi recomendación es mostrar siempre el tráfico diario de media 28 días (para descargar los picos que pueden ocurrir en fines de semana), y mostrar el total. Como se ve en la siguiente gráfica, el número de visualizaciones de videos sugeridos (que resultan gratis, pues son orgánicas), ha tenido un crecimiento de 5 a más de 100 visitas para el caso abordado. ¡Todo un crecimiento en escasos cuatro meses y que crece con fuerza! Como se puede observar, en general YouTube, a partir de los tres meses empieza a tomar tu canal en serio en cuanto comprueba que se suben contenidos regularmente. Y espero que YouTube no rompa las reglas en el futuro.
Además de los videos sugeridos, tenemos que comprobar que los clientes nos están encontrando al realizar búsquedas en YouTube, es decir, detectar realmente si salimos en las primeras páginas. Medir el crecimiento de búsquedas en YouTube que llevan a nuestro canal es fundamental para entender nuestro crecimiento orgánico. Como vemos en la siguiente figura, hemos pasado de 2-3 búsquedas al día a más de 12 visualizaciones por búsquedas al día.
⭐ SEXTO HITO: COMPROBAR QUE OBTENEMOS BENEFICIOS: Es importante cerrar el círculo de la comunicación digital y que el canal de videos de YouTube esté sirviendo para generar ventas, habitualmente incluyendo en las descripciones enlaces a nuestra web. Es habitual incluir enlaces abreviados para así poder monitorizar el origen de las visitas. Por ejemplo en mis videos está "encapsulado" el enlace https://www.pedroamador.com/vivir-sin-estres en https://goo.gl/CVrbCQ para poder obtener estadísticas como la siguiente:
Son varios los servicios para abreviar enlaces y obtener enlaces, por ejemplo el de Google se accede en https://goo.gl/
Al margen del impacto que pueda generar en ventas, cuando intentamos bien crear un canal de YouTube, es importante tener presente que nuestro canal de videos nos está mejorando el posicionamiento de nuestra web y redes sociales por el simple hecho de tener enlaces apuntando (y esto es un punto que debemos valorar mucho).
⭐ TIP AVANZADO: Si conoces un poco de SEO y de la importancia de que tu empresa aparezca en los buscadores, te comparto que YouTube es la segunda web más importante del mundo en el ranking de Alexa, después de Google, quitando hace poco tiempo este segundo puesto a Facebook. Dicho esto, ¿por qué vas a perder la oportunidad de tener enlaces desde videos de YouTube a nuestra web de empresa ? Si estás familiarizado con el medidor Alexa, tengo el valor de compartir que es normal que las webs escalen significativamente muchos puestos cuando creas el canal y se sube algún video de forma correcta (por ejemplo, he comprobado pasar de rankings de 16 millones a 7 millones, o de 5 millones a 2 millones, ¡en pocos días!). Pero si de verdad sabes usar el ranking de Alexa sabrás que no tiene mucha utilidad, así que puedes ponerte al día en marketing digital en este artículo.
Si nuestro objetivo es ofrecer publicidad en nuestro canal es importante tener presente algunas herramientas que pueden valorar lo que pueden pagar las empresas por colocar publicidad en un video. Por ejemplo TudeBuddy muestra información muy clara de la salud de nuestro canal o el importe que valora que tiene la colocación de una promoción:
⭐ SÉPTIMO HITO: MEJORAR. Es un error habitual pensar que se acaba la vida de un video después de haberlo subido y difundido. Una correcta gestión del canal es vital para renovar la vida de videos antiguos para conseguir que se puedan hacer virales en algún momento. Por ello hay que estar revisando los videos anteriores y viendo si conseguimos que nos aporten un tráfico constante, ya sea porque nos viene generado por nuestra web, o porque nos lo genera búsquedas de YouTube.
No quiero que pienses como yo solo que pienses que a la hora de crear canal YouTube, de no generar tráfico alguno, es bueno cambiar el título del video y probar nuevas etiquetas.
Podemos utilizar herramienta como TudeBuddy que comprueban nuestra posición en YouTube para ciertas palabras seleccionadas:
O realizar la gestión manual en una hoja de cálculo empresarial como un Excel avanzado, donde sigamos la posición de nuestros videos con ciertas palabras clave:
NOTA: Si eres profesional del SEO, obviamente usarás herramientas como Rank Tracker (de SEO Power Suite) o derivadas, pero debido a la complejidad de las mismas, las dejo fuera del ámbito de este artículo. Lo cierto es que al crear un canal YoutTbe... ¡nunca se para de aprender!
Ahora que ya sabes los pasos de cómo crear un canal de YouTube para empresas, te resumo los puntos más importantes:
Ahora que ya sabes cómo hacer canal en youtube, cómo crear un canal de youtube, o cómo hacer videos para youtube, en tu canal de videos toca la última reflexión: tú decides si quieres crecer de forma profesional y constante, o sólo tener una visibilidad a corto plazo. ¿A qué estrategia te sumas?
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Hola buen post pero tengo una pregunta.
Hace 4 meses inicie con mi canal gaming de Youtube pero no paresco tener exito ya que ni paso de los 10 subs eh intentado de todo cree un miniavatar , uso un cambio de voz , hago miniaturas con respecto al video , pero nada ¿ que hago ahora ?
Estoy intentando dar el primer paso en la edición de vídeo. Leí tus consejos, donde contas tu experiencia en esto y el camino que hiciste hasta aquí. Me pareció fantástico! Te agradezco el compartir tu experiencia, es muy útil!